44Copyright ⓒCoach‐KumiAll Rights Reserved.（魔法の事前ヒアリングシート）・気づいていない問題に気付かせる・一人ではできないstep 1.お客様の抱える課題への共感step 2.お客様の購買心理を見える化step3.改善、ブラッシュアップ‐ お客様が使ったキラーワードを見逃さない‐問題・課題現状の見える化夢・目標を現実とするための具体的な行動提案イメージなりたい自分の姿・環境お客様の理想（想定）行動へお客様からYESを引き出す３STEP
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