Copyright ⓒCoach‐KumiAll Rights Reserved.31⇒ 結果を保証するのではなく、最後までサポートすることを保証する⇒ 相手の課題解決サポートという側面にフォーカス⇒ 無理してでも買っていただくのが最後は相手のためになる⇒ 価格を下げることは相手の成功を奪うことになる※宇宙のフェアで等しい交換の原理にも反する⇒ 最初から成約できる人はいないそもそも失敗ではなく、成功するためのチャレンジである！！１．自分の商品を高いと思わない２．結果にコミットの定義づけの見直し３．お金を出さないと決めつけない４．安くしても相手のためにならない５．最初に早く失敗する高単価サービスのセールスに必要なマインドセット
元のページ ../index.html#31