Copyright ⓒCoach₋KumiAll Rights Reserved.11〇例えば、バックエンド商品を最終的に購入してくださる方の目標数値を3名と決定したら・・・逆算して考えて、個別面談には何名来てもらわなければいけないの？※個別面談からの成約率個別面談に来ていただく前にフロントのお茶会には何名来ていただかないといけないの？※お茶会から個別面談への移行率お茶会に〇〇名、来ていただくためには何名にお声かけしないといけないの？※お茶会への誘導率KPIを追うことの重要性KPIとは・・・Key Performance Indicatorsの略目標達成プロセスの実施状況を計測するために、実行の度合い（パフォーマンス）を定量的に示す重要業績評価指標
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