A:いろいろな商品・サービスを販売してきたが、いまひとつ体系化されていない。もっと多くの人に伝えていきたい！自分のノウハウを集大成したい、後継者も育てて、普及させていきたい・・・（本音）➡すべて棚卸して、集大成の講座が出来上がったらどんな気持ちになりますか？しかも、それを教えるインストラクターさん養成講座も作れるとしたら、いかがでしょう？B:フロント商品ばかりの販売で売上の割に時間を取られてしまう。もう疲れた！薄利多売はもうきつい！この状況から何とか抜け出したい・・・（本音）➡お客様お一人あたり、15万円くらいの売上が上がる商品があったら、素敵だと思いませんか？例えば、月にお二人の成約で30万円の売上が立つとしたら時間の使い方はどのように変化しますか？本当に叶えたい状態に気づいていただくとは・・・【高額商品がないので、これから作りたいAさん、Bさんの例】お客様の使うワードに着目し、
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